【资料图】

如果你看到这个标题的前半段，并且点开了这篇文章，请不要先邪魅一笑，因为这是上周六，我在和一位卖家小伙伴线上交流时，收到的私信提问。

成人用品，这种看似剑走偏锋的选品思路，其实在老卖家看来，并不会感到丝毫诧异。 毕竟最近这几年，跨境电商行业的成熟度是越来越高，亚马逊等电商平台的竞争环境也是越来越激烈，全世界的卖家每天都会花大量时间和精力，苦苦找寻利润又高、竞争又小的“梦中情款产品”。那么 如果想在亚马逊上经营成人产品，有哪些关键问题，是我们必须提前做好预案的呢？

一. 高度成熟的市场，竞争激烈

尽管亚马逊等跨境电商平台并没有公布详细的成人用品的销售额，但是 我们依然可以通过其它机构发布的市场调研报告，对成人用品在欧美地区的庞大市场有一个清晰地认知。 根据MarketResearch此前发布的报告显示，成人用品在欧美地区的使用非常普遍。其中，德国、法国和英国的成年人中，有33%的人曾经使用过此类产品，而在美国，成人用品的使用率更是高达52%。

换句话说，如果想在亚马逊上做成人产品，的确不用焦虑市场需求不够。相反， 由于市场需求大，用户认可度高，卖家必须直面行业竞争激烈、头部品牌垄断严重等问题，需要在产品开发和新品推广环节投入更多精力和资源。

二.站内广告无法使用，引流困难

亚马逊对于成人用品的态度非常明确，那就是既不专门禁止，但也不有意提倡。 成人用品相比医疗器械等审核严苛的类目，准入门槛并不算高，但是成人用品也有一个非常严重的限制，那就是无法使用站内广告工具来增加曝光和点击 —— 消费者可以通过手动点击进入类目之后找到产品，而卖家无法通过投放，来让自己的产品信息主动展现给消费者。一旦亚马逊在标题、主图、平路和五点描述等任何地方中，检测到成人用品的元素，很快就会进行标记和屏蔽。

与此同时，想要通过站外广告来推广成人用品也面临很多掣肘，比如Google、Facebook上也很难投放相关广告。 换句话说，想要做成人用品，就必须解决引流问题，卖家必须具备非常强的站外引流能力。

三.走捷径有风险，谨防秋后算账

如果你对成人类目做过一定调研，那么你就会发现，网上有大量做成人用品而封店的消息。 这是因为，过去有很多做成人产品的卖家，是靠错投类目，进而使用站内广告工具加速出单，比如把成人用品发布到电子类目等等。有些卖家甚至还用刷单、刷评等所谓的黑科技来快速提高listing权重，殊不知这些都是亚马逊严令禁止的违规行为。

白帽打法现在之所以能够成为主流，完全是最近几年平台对各种违规行为严厉打击的后果。我们常说合规化、品牌化和精细化，是跨境电商行业今后的大趋势，其中， 品牌化和精细化运营，可能决定的是我们的营收上限，而能否做到合规化运营，则会直接决定店铺生死。

写在最后：

对于卖家来说，想要别出心裁的了解和尝试一些商品是好事，创新和增长基本来源于此。不过 在决定做任何一款产品之前，都应该做大量且详细的前期调研工作，用户需求、平台政策、竞争形势等等因素都需要洞察清楚，切忌照搬国内的经验和资源，“拍脑门”式的选品和运营。

关键词： 成人用品 市场需求 违规行为